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Le coaching efficace des commerciaux

Aujourd’hui, les commerciaux sont comme des sportifs de haut niveau : ils vivent sous pression, dans l’incertitude. Cet ouvrage permet aux dirigeants commerciaux d’acquérir les méthodes et outils d’un véritable coach qui, à l’instar d’un entraîneur, fait progresser ses joueurs/commerciaux pour que l’équipe obtienne des résultats. Ce livre propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l’efficacité de chacun de ses collaborateurs.Auteur : Pascal Debordes Editeur : Dunod Date de parution : 05/2006 Collection : Fonctions De L'entreprise Nombre de pages : 160 pages Format : 16 cm x 24 cm