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Boostez vos commerciaux

Piloter une équipe de vente nécessite, d'une part une réflexion préalable sur le potentiel de chaque commercial, d'autre part la mise en place d'une action pour intégrer les compétences de chacun au service de l'équipe.Cet ouvrage, pragmatique et concret, permet de : - évaluer chaque commercial afin de fixer avec lui son plan de développement, - adapter la formation à prodiguer en fonction du degré de compétences de vos commerciaux, - optimiser la formation de votre équipe au cours de réunions, - auto-évaluer vos propres capacités à transmettre et à former.Auteur : Eric Lantrua Editeur : Dunod Date de parution : 09/2002 Collection : Fonctions De L'entreprise Format : 16 cm x 24 cm