Argumentaire de vente

Vendre et défendre ses marges

« Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C’est à prendre ou à laisser. » Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation...Auteur : Philippe Korda Editeur : Dunod Date de parution : 08/2005 Collection : Fonctions De L'entreprise Format : 16 cm x 24 cm

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