Motivation commerciale

Faire vendre accompagner et entrainer les reseaux de points de vente

Ce livre traite de la relation commerciale particulière entre le fournisseur et son client-revendeur, qui consiste moins à vendre ses produits qu'à les faire vendre par ce dernier. En s'appuyant sur de nombreux exemples, il donne un sens aux nouvelles stratégies de management des fournisseurs et met en situation les attitudes et les comportements que les commerciaux doivent développer dans leur démarche d'accompagnement et de stimulation des revendeurs. Il montre la nécessité d'instaurer une relation de partenaire gagnant-gagnant durable, qui permet d'agir avec efficacité sur les revendeurs en les entraînant à vendre plus. Cette dynamique, qui modifie le rôle traditionnel du commercial, débouche sur l'émergence d'une nouvelle génération de commerciaux. Editeur(s) : ORGANISATION EDITIONS Genre : COMMERCE - COMMUNICATION Date de Parution : 03/03/2000Présentation : Broché ISBN : 2708123939 - EAN : 9782708123939

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