Marketing Clients

Le one to one en pratique

Le premier manuel pratique de mise en ouvre du One to One dans l'entreprise:illustré de nombreux exemples et témoignages de pionniers du One to One dont vous pourrez vous inspirer, avec plus de 70 fiches opérationnelles pour vous donner les clés du marketing individualisé, les pièges à éviter, les étapes à franchir, les plannings à respecter, les alliés à repérer, complété par un accès confidentiel pour vous connecter au site web one to one des auteurs. Aujourd'hui, grâce au One to One, il est possible de traiter des millions, voire des dizaines de millions de consommateurs en donnant à chacun l'impression qu'il est traité individuellement, comme s'il était seul au monde. Les marques peuvent ainsi à nouveau développer les valeurs de proximité et d'intimité, qu'elles pratiquaient à l'origine avec leurs clients quand ils étaient peu nombreux. Véritable boîte à outils, cet ouvrage guide le lecteur pas à pas dans sa démarche pour initialiser, organiser et évaluer l'implantation d'un programme One to One dans l'entreprise.Don Peppers et Martha Rogers sont associés de la société Peppers and Rogers Group, située à Stamford, Connecticut. Ils sont auteurs des best-sellers: One to One future et du One to One : valorisez votre capital-client. Bob Dorf est président de Peppers and Rogers Group.

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