Stratégie

Ingénieur d'affaires performant

Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires. Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour : - Etre les premiers à saisir les nouvelles attentes de vos clients. - Prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial. - Cibler au mieux prospects et opportunités. - Maîtriser les groupes de décisions complexes. - Vendre la valeur de vos solutions. - Coacher vos équipes projets. - Devenir leader d'opinion dans votre secteur d'activité. À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux. Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.Langue Français Éditeur : Dunod (23 mars 2006) Collection : Fonctions de l'entreprise Format : Broché - 225 pages ISBN : 2100494481 Dimensions (en cm) : 16 x 2 x 24

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