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Profession : cadre international. Tirer profit des différences culturelles dans les négociations

Utile pour les exportateurs Exporter implique de bien connaître les caractéristiques culturelles des marchés étrangers. Cela évite bien sûr de faire des gaffes grossières. Jean-Marie Grange va toutefois plus loin, estimant que les différences de traditions peuvent parfois constituer un atout pour vous lors de la négociation de contrats. Et cet ingénieur sait de quoi il parle, après une carrière qui lui a fait découvrir en vingt ans une quarantaine de pays. Il donne également quelques conseils très pratiques destinés aux dirigeants qui souhaitent limiter les risques inhérents au recrutement d'un cadre international.Langue Français Éditeur : Editions d'Organisation (1997) Collection : Export-sciences humaines Format : Broché - 208 pages ISBN : 2708120050 Dimensions (en cm) : 1 x 16 x 24

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Réussir avec les Asiatiques : Business et bonnes manières | Ce guide pratique s'adresse à toutes les personnes qui sont en relation avec des Asiatiques. Il présente les règles de base pour parvenir à de bonnes relations avec ses interlocuteurs et donne les clés du succès pour réussir ses affaires. Il sera tout autant utile au touriste qui souhaite vraiment entrer en contact avec les populations. Vous apprendrez les bonnes manières, les règles de vie élémentaires, les comportements à éviter. Vous trouverez des recommandations ...

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